分享下百度竞价工作经历

今天,我想和大伙推荐的是,菜鸟做百度推广竞价的那点事,不讲技术,就讲讲选择吧,我是为何做推广竞价这个行业的呢,这须从我的大学创业开始。
从大学赚到的第一桶金开始,事实上我在大学这片土地上做了不少项目。假如我刚开始只须有钱,我会尝试所有。我会从小就开始做。我可以说我已经在校园里赚了钱的事作呕的不少了,而且我知晓挣钱、哪种钱比较容易,而且一些小的兼职工作不在眼里。无法,这是人性。当你可以做1w时,你就懒得去做1000的事,譬如非常像一句话,由俭入奢易,由奢入俭难。
刚开始,我充满了年青的血液,我想做伟大的事情!去创业!初生牛犊不怕虎。这完全是为了热情。由于学校认识了不少朋友,我立刻找到了两个志同道合的伙伴,说到心坎合伙要干!那是我大学的最后一年。那一年,也是唯一一次被叫做创业!离开学校之前大家需要做得非常不错!生活还可以来来回回几次?
当时是如何解决?干什么好的呢!
我感觉学生们愈加懒,不少男女都蜗居宿舍里,有订零食的刚需,干脆做在线订购,线下送货到校园在线商城!而且还要送到寝室去!
规划预计在30分钟内送达,美名叫XX美味网。我还高呼“以小河山为基础,覆盖整个杭州,努力成为全国大学连锁在线商城”的口号!真让人兴奋!
但我不懂技术,因此我负责人力和宣传。
在早期阶段,仅仅在炎热的夏天假期,从零食类型到仓库地址,从超市货架到二手电动车,需要两个多月的时间筹备;从招聘兼职出货团队到策划宣传活动,无论哪一个都好不容易。
拿学生兼职工作来讲,由于学生流动性非常强,他们天天都要排班,而且高峰和低峰需要不一样的人手。
你把他们找过来,还需要做培训,劳动力本钱低,我们的努力付出也更多;宣传活动的规划整个学校扫楼是一件尤为重要的事情。好处是成效很直接。我记得当时最多安排了30人,我给他们进行了培训,扫楼,招募职员,培训职员,雇用和留住职员,差不多都不怎么样办事,确切的说没省心的!
我了解地记得,在一个冬季的夜晚,风非常冷,下着大雨。以这种天气不合适竞价活动,恶劣的天气会导致紧急的不便,但该计划是在几天前就拟定的。参与了数十人的日程安排,在权衡之下,计划还是进行的!我在整个学校安排了一场轰轰烈烈的宣传活动,虽然我已经做了足够的筹备工作,d但活动一上,还是顶不住了!
我作出了决定性的选择,所有些宣传者都停止了宣传,但酬劳一分也没降低!在第二天,中午12点,给他们按时发放。
因为即便营销非常不错,首次购买服务跟不上的话,不是多一个客户,而是损失了一个顾客。然后我立即回到大本营,看着地上堆积的订单,自己去送!
那天晚上风雨交加,镜头被雨水模糊,一只手握着雨伞,另一只手拿着小电,前面放着一大推订单,一路上寒风刺骨,冰冷的雨水打在脸上,手上没戴手套,害怕拿东西是不便捷的,被水湿透,被风吹冷,但内心却有一种不放弃执着的劲头!
这只不过其中一个片段,那一年,仍有很多经历,遇见的困难也并不小、不少。
大家几乎天天晚1点回到寝室睡觉,由于是天天晚上11点最后一趟送货。回来还要整理,算账,长期如此的睡眠对你的身体多少会导致伤害。不少人谈论创业非常简单,假如你一个人完成,那就知晓其中的难处。
既然大家都是这样努力,年青的血全力以赴,依据事物的进步,或许你会自然而然地问,那样杭州的所有高校都加入了你的校园网站?你有筹资吗?业务是不是扩大了?原来的愿望成真了吗?
不幸的是,经过一年的努力,大家的校园互联网超市创业失败了。要问,为何?你是这样努力,这样执着,为何会失败?
根本缘由,没赚到钱。
大家的模型很简单,在线订购,线下送货出货。然而,这几个字背后意味着有多少人在工作。大部分人都了解最昂贵的是劳动力。除去大家三位开创者的贡献外,大家都是不拿工资的,算是净收入。还有宣传劳务,分配劳动力,我卖多少产品,有多少人送,卖得越多,送的人越多,这就成正比。
大家的商品有便捷面,咪咪虾,美食,AD钙牛奶零食,比超市实惠,零食的价值有多高,一包咪咪虾赚了1毛以上,或许利率还可以,但单价太低,需要采取数目,数目大,劳动力本钱上升,这是不可防止的。而且,大家的物流配送太重,不只要30分钟内送达,而且还送到宿舍门口,这是一个考验,员工不够,不够,够了又花钱。
收益低,本钱高,你想继续吗?方向错了,停止进展!无奈,首次冒险结束了!
在那之后,我没去上班,我从未去过实习,由于我一直都有如此的信念:做你一个人的老板。
后来,偶然的机会,我知道了百度推广竞价。我忽然意识到这是个好机会!
到处学习,甚至付费加入一些vip推广竞价群学习。
我在4月底开始接触推广竞价,搞来搞去,貌似算是有了点收入,后来也不计划多变了,算了,就一头扎进推广竞价这个行业了!其实,当时还是菜鸟,感觉搞推广竞价给人的感觉也是特牛逼!我非常高兴我做出了明智的决定。
算是在这里推荐我的个人感受,与以前的失败的校园在线商城相比,体验更深刻,感觉好些。
下面抛开技术,说说入门推广竞价的一些感悟;
1、推广竞价的客单价收益才是暴利
第一,投标人单价的价格是很有利可图的。
过去,大家卖小吃,批发市场把货物卖给学生,收益极少。订单的价值是3-5元,废除出去高昂的劳动力本钱,收益几乎所剩无几,扩大规模很不简单。前期非常累非常辛苦没钱,之前的互联网超市创业根本缘由就是这个。
目前玩拍卖是淘宝拿到货,直接从淘宝到顾客,淘宝上几元的商品,推广竞价拍卖到几百到几千,毫不夸张,单收益300到数千很酷,经过筛选,当时收益至少有五六百,很爽,好的时候2单就赚不少钱。
举例:一款戒烟茶
阿里巴巴上最低价格是一盒7元,5盒35元,而通过百度推广竞价就能卖到5盒398元,收益有363元!这是最低包装套餐,最高套餐包装收益有994!
别惊讶,就是这么暴利!或许你会感觉坑,其实不是,同样的材质的衣服你在地摊上买只花十几元,但对于品牌商店来讲,可能就要几千元,一个道理!能高价卖出去是你的本事!只须正当合法就好。
2、推广竞价无需囤货,本钱可以为0
大家在卖零售的时候,每次拿货都是一面包车,需要几千的囤货本钱。囤货花挺长期卖掉才有收益。
而推广竞价是通过由淘宝网直接拍下并直接发送给顾客,无需囤货,而拍下的时候我用花呗或信用卡,花呗是支付宝给你的信用额,我的有6000元,还在想方法提升中。顾客返款是在签收之后的7天到账,而花呗是签收后的下个月10号,最长的有40天免息,我的信用卡最多有49天免费利息当需要退还花呗或信用卡时,顾客的付款提前到了,没空手套白狼的感觉,呵呵。
当然,也有些爽快的顾客是直接转账的,我之前遇见过不少了,发货之前你的钱就到账了,能感觉不爽么?
3、时间自由,开始关闭就在一个按钮
从开始互联网超市创业开始,除掉寒暑假,近一年的时间,包括双休日,小长假,大家都是营业的,为了顾客,停不了也不可以停,你有看过路边的店铺由于放假而关闭的么?涉及到实体的业务,一旦开始就停不了了。
而推广竞价的时间是可以自己控制的,百度竞价账户后台有开始、关闭的按钮,自己想开就开,想关就关,白天没时间,就晚上开竞价,时间比较累,就停几天竞价,休息几天去旅游,非常喜欢这种自由。
4、推广竞价的地址不限,有网就好
大家的网超是有实体仓库的,附近有居民,也会有实体业务,大家的地址仅限于打造仓库。
而推广竞价在哪儿做都可以,我今天在大学城,明天回金华老家,或者出去旅游,都可以,哪儿进步可以更好去什么地方,首要条件是互联网就好。一个房间,一个电脑,一个网线,足够了。
5、范围基本包括全国网民
大家的网超做的是一个学校,几个学校,人群被固定了。
而推广竞价一开竞价,针对的是全国13亿人口,这个商品或许你不要,他不要,但放眼全国,只须有一点点概率在,那也是大多数人需要!想象空间很大。另外,百度也挺人性化的,我也可以把竞价定点投放到某个城市。
6、推广竞价无需任何关系,背景
大家做网超从实体门店选择开始,就需要打点关系了,其他不需要说,或许你会非常难相信,学校的保安,寝室楼下的阿姨都需要搞好关系。
而推广竞价根本无需这部分,不需要任何关系,背景,我是一个非常讨厌看人脸色办事的人,阿谀奉承的事做不来。不喜欢上班看领导脸色,不喜欢为办事去求人,不喜欢同事间的尔虞我诈,做互联网给了我非常不错的选择。
早上起来后第一看一下邮箱里有没顾客自助下的订单,然后去外面吃早饭,回来开始看竞价推广账户,上商品,没复杂的人际关系,没连续的琐事,没沉重的重压,累了可以暂时停掉推广竞价,想出去学习了就去,旅游可以说走就走,目前的生活更惬意,更自由。
相比以前忙忙碌碌,批发走量的业务,目前愈加喜欢做暴利的事情,就算出单,量不多,单笔收益高就好。事实证明所有都大概。
这就是我为何要做推广竞价是什么原因。非常庆幸当初的选择,作为个人是非常幸运找到了方向,以推广竞价为基础,走向互联网世界,狠狠地实行,狠狠地放大,风口来了就要紧紧把握住!做到步骤化,标准化,规模化,为将来的大机会做筹备!
时不我待,机会一直留给有筹备的人!

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